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第138章 谈价(1 / 2)

吴先至是一位中年男子,他身材高大,气质沉稳,给人一种不怒自威的感觉。

管程刚介绍完,他就朝着陈海明伸出双手:“陈总,久仰大名,今日一见,不想陈总这么年轻,真是年轻有为!”

陈海明微笑着与吴先至握了握手:“吴总,幸会幸会,您的大名我才是如雷贯耳。”

吴先至哈哈一笑:“陈总过谦了,来,我们边打边聊。”

于是,三人一同走向了高尔夫球场。三人各自选了一个球道,开始了他们的比赛。

陈海明虽然不常打高尔夫球,但他的运动天赋很好,他站在球前,凝神静气,然后猛地一挥杆,球飞了出去,落在了远处的草地上。

“好球!”管程和吴先至都鼓起掌来。

吴先至也不甘示弱,他走到自己的球前,调整了一下站姿,然后用力一挥,球高高地飞起,划过一道漂亮的弧线,落在了更远处。看得出,吴先至是此中高手。

几轮下来,三人各有胜负,气氛渐渐活跃起来。他们一边打球,一边聊着天,话题从高尔夫技巧聊到了各自的生意经。

“陈总,听说你的星辰速递最近发展得很不错,真是令人钦佩。”吴先至看似随意地提起。

陈海明谦逊地回应:“吴总过奖了,我这还是小公司,还处在小打小闹阶段,跟吴总您的公司差得太远了。”

管程插话道:“陈总太谦虚了,星辰速递可是我看着发展起来的,满打满算,才一年多时间,能在这么短时间内取得这样的成绩,陈总是真的厉害。”

吴先至点了点头:“确实,我也一直在关注星辰速递的发展。不过,陈总,你不觉得现在市场竞争太激烈了吗?特别是飞驰快递这样的大企业介入后,对你们的压力肯定不小。”

陈海明沉吟了一下,坦诚地说道:“吴总说得对,我们确实面临着很大的压力。但其实这个行业,拼的就是服务,在这点上,我还是有一定信心的。”

吴先至深深地看了陈海明一眼,他能感受到这个年轻人身上散发出的坚定和自信。他心中对陈海明的评价不禁又高了几分。

随着比赛的进行,三人的话题也越聊越深。从市场竞争聊到了企业管理,从个人经历聊到了人生哲学。陈海明发现,吴先至不仅是一位成功的企业家,更是一位有着丰富人生阅历的长者。

在休息时,吴先至终于不再绕圈子,开门见山的直接说出了他的意图:“陈总,考虑过转让公司没有?其实我个人很佩服你的能力,能在这么短的时间内,把星辰速递做到现在的规模。但你也清楚,飞驰快递的实力,以及它背后的势力很强。我今天来,坦率的说,就是想收购您的公司,同时,我也很想请您加入我的公司。”

陈海明心中早有预料,他淡淡回应:“吴总,您是个爽快人,我也就不绕弯子了。既然这样,不知对星辰快递能出价多少?”

吴先至沉吟了一下,道:“我出价两个亿,您看如何?一百家店,我估算你的成本,一个店应该在五十万左右。我给你翻一倍怎么样?”

陈海明微微一笑,“吴总,这就是您不厚道了。您觉得,我鹏城这一百家店,就只值二个亿?”

“当然,从增值角度来看,我出的价钱确实低了点,但坦率的讲,我对星晨快递的前景并不看好。在全国这么多快递公司中,星晨其实还排不上号。”吴先至回应道。

“我不赞同吴总的观点。确实,现在星辰快递的规模是小了些,但不可否认,星辰快递的扩张非常快。您知道吧?我们现在一个月,就在鹏城扩张了二十个店。你知道飞驰快递,这个月开了几张店?十个没到!按这个进度,飞驰的一百家店,几乎要一年才能完成。而我们的计划,是今年要在全国一线城市扩张,完成三百家店的目标。”

吴先至皱着眉道:“一年三百家?这几乎不可能!”

“怎么不可能?我们现在有大量成熟的人员,现在开店,就是复制模式,一个接一年的复制。而飞驰,他们要想开一个店,就很难,开一个店,现在不是钱的问题,而是人的问题,他们根本没有人员储备!”

吴先至终于开始正视眼前这个年轻人,这正是自己想收购他的公司的根本目的,不想,他早已看得很清楚。

“那陈总看,您觉得您的公司价值多少?”

“二十个亿!这是我对自己公司的估值。而且仅仅是快递部分,并不包括团购部分。”陈海明淡淡的道。

“二十个亿?不可能!怎么可能值那么多?”吴先至不可置信的道,旁边的管程也大吃一惊,这个陈海明是不是疯了?居然叫出了二十个亿?而且还仅仅是他的快递业务。

“吴总,您听我解释,我说二十个亿,是有道理的。其实,在您之前,飞驰也跟我带过话,说想收购我的公司。我想,无论是您,还是飞驰,其实都发现了,快递公司现在面临的最大痛点,其实是未端配送问题。而星辰的出现,刚完美的解决了这个

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