个人物色目标，一个人放风，很快便寻找到新的目标客户。
这两人正是宁江无线厂的销售人员，他们负责的区域，正是吉春市东区。
同他们一样的销售员，在吉春，还有十八人，两人一组，每一组负责一片区域。
吉春这座城市，毕竟人口超过五百万人，十八个销售员，如同撒在大海中的几滴水，完全没有引起任何波澜。
他们之所以采用这种方式销售，也是被逼无奈的方法。
他们一个星期前，就来到吉春了，可开展的工作，极为不顺利，那些百货大楼和供销社，几乎都不同意他们的产品入驻，就算他们找当地的领导，也无济于事。
原因很简单，吉春可是金鹏牌的根据地，人家怎么可能让外地来的收音机品牌，进入人家的根据地销售？
这可把这群销售人员急坏了，最后他们一合计，既然正面攻不下，那就采用陈科长说的大胆创新方法。
于是，他们很快便在当地黑市，找到销售渠道，听说有批发价十五元的收音机，各路二道贩子闻声而动。
宁江无线厂给他们的出厂价是十四元，他们给黑市二道贩子十五元的批发价，就算这个价格，那些二道贩子，也如同闻到腥的猫，急不可耐上钩了。
短短一个星期，这十八人，便已经打开了一条新的销售渠道。
这主要还是，宁江牌的收音机性价比太高了！
除了在黑市销售外，这些销售人员，也寻找到了一个赚外快的机会，那就是在各大百货商场门口，寻找那些有意购买收音机的目标客户。
还别说，只要运气好，一上午能卖出四五台，一台赚五块差价，五台就有二十五元。
两个人一组，这一分，每人每天能赚小二十块，这可是纯粹的外快！
或许连陈灿也没想到，在吉春市，这群销售人员，会迅速给自己寻找一条灰色收入。
这种在敌后工作的刺激，还有赚外快的快感，深深让这群第一次见到世面的销售人员沉迷其中。
或许，某一天，这群人中，会走出一批真正草根企业家，而这份销售员的工作，也为他们赚到了人生中的第一桶金。
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