张信问道郑总是哪里人时，保安说：“郑总是圣河市人”
张信在想，原来我们在党校读书的时候，就有一个叫郑有华，是圣河市人，他原来是一个县城的建委主任，不会这么巧吧，难道他调到新海市来了吗？应该不会，张信也不多想，就走了。
过了几天后，他又去了那家酒店，不管是不是那个同学，都要去见见这个老总。
他到宾馆时，就径直的走到了总经理办公室，他敲了敲门，里面传来请进的声音，他推门进去，看到一个40多岁的中年男人，坐在大班椅上，当两个人见面后，同时愣住了，郑总马上站起身来，热情的伸出手来说：“哎呀，张信，怎么会是你呀，我们好久不见了。”郑总伸出手来。
张信这时候也有点激动，真的是碰到老同学。
他赶紧伸出手去跟郑总握手说：“郑主任，你好！我们是好多年不见了，没想到你在这里当老总。”在学校时，同学们都叫他郑主任。所以，习惯了张信也称他郑主任。
郑总叫他请坐，叫他的助理冲了一杯茶过来，只看到他的女助理端着一杯茶笑笑的走过来，递给了张信说道：“老板，请喝茶”
郑总就说：“这是我的老同学，叫张信。”
然后，郑总又对张信说：“这是我办公室新来的助理，叫罗小丽”他指着罗小丽说道。然后，又跟罗小丽说道：“这是我的同学，叫张信。”
这时，罗小丽客气地说道：“张总，以后要多多关照小妹哦”
张信笑眯眯的说：“你这么客气，会让我紧张的。”罗小丽一下笑出来。
郑总比过去精神多了，身体也发福了，肚皮也大了很多，而且，脸上还带有一点红润。
张信嘿嘿笑着对郑总着说：“没想到这么多年，郑主任，还记得我的名。”
郑总递了一支烟给他说：“谁不记得你了？你在学校表演时，那种陶醉的样子，谁都记得，那时，大家还把你叫做陶醉呢。”哈哈笑起来。
郑总问张信：“你现在做什么了？”
张信说：“我原来在国企公司，现在政府解散了，我下岗后，自己开了一家贸易公司。”
“现在是改革开放时代，充满着各种机遇，自己开公司也好，搞得好，比你赚那些死工资还多。”郑总说道。
这时候，突然有一个人推门进来，郑总马上站起身迎上去，热情的跟他打招呼：“孙大人，欢迎，怎么今天有空跑到我这里来了？”
那个叫孙大人的说：“我来办事，路过这里，就上来看看郑总。”
他看了看张信，就问郑总：“你们在谈事吗？是不是我打扰你们了？”
郑总说：“没有，来我给你们介绍一下”
郑总对张信说：“这个是市招商办的孙主任，也是新海市经济开发区主任”然后，又对孙主任说：“这是我们原来党校的同学，叫张信，现在自己开公司做生意。”
张信和孙主任握手相互说：“你好！”
小丽端了一杯茶进来，递给了孙主任。
郑总问孙主任：“现在招商搞得怎么样，搞了多少个项目了？”
孙主任说：“现在改革开放，全国各地都在大力招商，竞争很激烈，难度是有点大。”
他转过头来问张信：“张总，你是做生意的，你认识朋友多，帮我们推荐，推荐”
张信笑了笑说：“我也不认识什么人，现在竞争这么激烈，要招商到大项目，确实不容易，不过，我觉得，你们可以改变一下招商思路。”
孙主任马上说道“你说来听听。”
张信喝了一口茶，想了一想说：“你们现在可能采用的是招拍挂的方式来招商，我们可以改变一下思路，比如：当一个公司投资一个项目时，常常会出现资金紧张问题，我们可以用低价的土地，甚至无偿划拨土地给他们，规定经营多少年后，当税收达到多少时，就可以无偿的划拨这块土地给他。你想想，如果他们投资在上面建厂房或者建办公室楼的话，这些固定资产，他们是搬不走的。他们每年都会源源不断的在这里生蛋。这样既可以解决他们的资金困难，又可以让他们固定资产保值增值，也许这样做，更有吸引力，特别是对那些龙头企业，更要特别关照，因为，这些龙头企业，可以带动一串的下游企业。外省有一个市，就是通过这种的方法，成功的招来了大批的国内外项目，而且，很多是龙头企业，它现在变成了中国的经济强市。”
孙主任听完后，拍了一下大腿说：“这个想法不错。”
张信又说：“你们要主动出击，登门拜访，最好是1对1的服务，这样人家商家，才看到你们的诚意。”
孙主任说：“我们原来都是老一套的方法，守株待兔，坐在办公室里等人家来找，也许这种方法已经过时了，人们不是说与时俱进吗？看来，我们要改变一下我们的工作方法。”
孙主任抬起手看一看手表，站起身来说道：“这样吧，我还约个人谈项目，我先走，张总，你改天有空到我办公室坐坐。”然后，他跟张信互换了名片，就离开了。
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