对于一个企业来说,选择真的很重要。
面对竞争,正大选择倚老卖老,利用已有优势强压其它企业。
龙兴则选择痛定思痛,从技术上攻破壁垒,提高自身的竞争力。
不同的选择,差别很快体现出来。
在赵小梦的大力渲染下,在南方周末一篇篇社论的报道中,龙兴饲料以一猪劣势打平正大的故事,很快变成了另一个版本。
“龙兴饲料后来居上,质量过硬,在本次全国饲料测评中,重挫以正大为首的国外饲料,扬我国龙威。”
“龙兴饲料不惧挑战,勇于创新,突破饲料极限,以巨大优势胜过正大饲料,获得参加测评养猪专业户们的一致好评。”
“这都是放屁,明明就是平手。”
卢达民将报纸啪一声扔在桌子上,看着对面的助手。
“你现在,立即去请郑总、杨总到我别墅,就说我有非常重要的事找他们商量。”
助手好像没有意识到事情的严重性,轻声安慰道:“卢总,这都是赵小梦在胡说,你别生气。
我相信凭着正大饲料数十年的口碑,这些谣言很快就会不攻自破的。”
卢达民现在也多么希望如此,可他知道根本不可能。
因为这不是谣言,而是铁一般的事实。
离饲料测评大会过去才短短的半个月,整个饲料市场便发生了巨大的变化。
偏远的地方还好,大家消息不灵通,也没有几个喜欢看报纸。
可深镇本地的一些养猪场,却用行动表达了他们的选择。
订单减少,好评不再,口碑崩坏。
更有甚者,竟然大言不惭地要求解约。
深镇的养猪场是正大立足的根本,也是正大争取到所有利政策的倚仗。
出现这种情况,就等于兔子没了周边草,救命时候没得吃不说,还非常危险。
最让他担心的是,扬威养猪场内部也出现了分歧。
一部分新锐中层领导认为,龙兴饲料能以一猪的微弱劣势和正大打成平手,这说明国内饲料已经崛起。
而扬威养猪场做为国人自己的养猪场,完全没有必要再与正大长期合作。
扬威养猪场作为正大饲料多年的合作伙伴,就是正大饲料好最有力的证据。
虽然这些建议最后都被强行按下去,可如果将来这些新锐领导得了势,扬威养猪场必须会与正大解约。
到了那个时候,正大经营多年的好评,便会如风一样消散,正大庞大的商业帝国,便会一夜之间倒塌。
带着急切的心情,卢达民回到别墅,两辆福特车已经停在门口。
清新的茶解不了渴,爽口的水果突然变得没味。
卢达民正襟危坐,看着郑俊槐和杨景玉。
“二位老总,想必你们已经猜到我为什么请你们来了吧?”
郑俊槐现在学聪明了,有事煽风点火就行了,冲锋的事,还是让别人去。
“卢总,龙兴有机饲料的事情,我是听说了一些。
可怎么也不至于这么严重吧,竟然让你把我们都叫了过来。”
危机之时,卢达民也不想遮掩了。
“郑总,乔建国这小子的手段,你还不知道吗?
他是不动则罢,一动便是风起云涌,非要搞个你死我活才行。
现在他刚有点苗头,如果我们不把他压下去,他很快就会翻盘的。”
郑俊槐笑笑,“卢总,这不至于吧?如今正大占有国内百分之八十的饲料市场,而龙兴有机饲料则只占有巴蜀一隅之地。
况且,上半年上面不是发话了吗,不让龙兴有机饲料去巴蜀。”
卢达民不得不说出更大的隐秘,“郑总,你都说了,这是上半年。
你们国家的事,你又不是不知道,一天三变,现在已经是下半年了。”
郑俊槐心中不由一惊,“卢总,上面是不是说什么了?”
“明话还没有,可暗话已经很多了。”
“比如呢?”
“别的不说,咱们就说上一次测评。
前脚刚完,后脚你们国家那位大主任就把我叫了过去,问我龙兴和正大饲料到底谁好。
你说说看,我怎么回答这个问题?
我说正大好,那便是王婆买瓜自买自夸。
我说龙兴好,那就是认输,最好的回答就是一样好。
他这就是在逼我退让,逼我让出一半的市场呀。”
正大垮了,龙兴就会集中精力对付伊力,郑俊槐终于认真了一些。
“可是卢总,如今伊力已经没有包装方面的优势,我也没法拿龙兴怎么样呀。”
郑俊槐说完,看向身边一直不说话的杨景玉,卢达民被其目光一引,也看了过去。
杨景玉喝着茶,脸上始终看不出任何喜怒,一直都是那种帅帅的、淡淡的笑容。
卢达民是最讨厌这种笑容了,可现在共同的敌人,让他们走到了一起。
“杨总,如果乔建国真逆势翻盘了,我和郑总不好过,你也别想好过。”
杨景玉这才放下茶杯,“郑总、卢总,现在乔建国已经逆势翻盘了。”
“为什么这么说?”
杨景玉从随身的包里拿出了个大册子,里面放着许多小纸条,还有一些文件。
“二位老总,我这人平时没有什么喜好,就是比较喜欢收集对手的信息。
我从这半个月的数据变化得出,龙兴饲料现在的需求度,已经超过对正大的十倍。
这样的数字意味着什么,我想卢总和郑总,都应该很清楚。”
每一样新的产品进入市场,需求度都会随着产品的投放逐渐减少。
可整整十倍的需求,即便是减少,也是一项了不得的数据。
这样数据甚至会让需求度逆涨,让龙兴的市场占有率迅速超过正大。
卢达民后背一寒,拿起那小册子一看,里面有每期的报纸剪辑,有手写的小字,还有十几份电报。
最让卢达民没想到的是,竟然还几份龙兴饲料