格就不能高于112万。我刚看的那几套房子里面，我记得价格低于112万的，户型都不是很好。彭昆说：房子自然是面积越大越好看，但面积越大，总价也越高。郝先生说：这样吧，我回去跟女朋友商量一下，这几天抽个空再带她来看看。彭昆说：您是要买来做婚房吗？郝先生说：是的。我的岁数不小了。女朋友说在上海没有房子就不结婚。不然我也不会要做高房价的去买。彭昆说：那您要做高房价这事您女朋友知道吗？郝先生说：她也不懂这些。彭昆说：那您要她知道吗？
郝先生想了一下，说：还是不要知道。彭昆说：那明白了。之后您女朋友在的时候我们注意说辞。另外，您女朋友要上产证吗？郝先生说：不上。我买好房子才领证。彭昆说：那好。您跟您女朋友约个时间，我这几天先帮您筛选一下房子，不然您看中了，房东不同意做高那也没用。郝先生说：这个对房东有什么影响吗？彭昆说：第一，刚说过了，前期业主拿不到您的一分钱，就要跟您签署合同，还得给你签署一张假的首付收据用于办理贷款。第二，这个做高房价，毕竟属于骗贷行为，有些房东是比较胆小的，怕担责。郝先生说：你刚才不是说做高没什么事吗？彭昆说：我是觉得没人举报就没事。但房东不是这么想的。而且，也是您因为要做高，我才说做高的话。我们不也是想挣您这个中介费嘛，要挣钱，总要冒点风险。郝先生说：那你们中介费能不能少点？彭昆说：我们担着这么大的责任帮您做高房价，这个中介费您就不要说打折的话了。我们帮您把这个房子的事弄好。郝先生说：看你也挺专业的。那就麻烦你了，帮我把握一下房东。我下次来看房联系谁？彭昆指着章进说：联系他。我是他师傅，我会协助他的。郝先生说：那我就先走了，电话联系。彭昆说：章进，送一下客户。
章进把客户送到门口，等客户走远了，这才回店。杨得意已经吃完饭回来，跑上前来说：师兄，客户怎么就走了？章进说：客户还要带女朋友来看，我还要找师傅问点事，你先去忙。说完，他把师傅叫进会议室，说：师傅，这个做高会不会出事？彭昆说：没事的，有事也是老板和许店顶着，也轮不到你这个业务员身上。章进说：我记得晓明师兄还关在牢里。彭昆笑了一下，说：胆小不做中介。这个做高算什么，以后还有更大的呢！章进说：更大的什么？彭昆说：以后你就知道了。这几天我会帮你筛选一下房子。这个客户还是很诚意的。对了，你刚说到晓明，他判了嘛？章进说：昨天章总叫我去他家吃饭，期间听章总说了一句，好像是判了，三个月。彭昆说：他是二月份被抓进去的，那么五月份就可以出来了。还有两个月。章进说：师傅，你觉得晓明师兄出来还会回门店干吗？彭昆说：这个就不知道了。我们就不要操心别人了。你不还没晚饭，还不赶紧去。章进说：没事，快下班了，等下班再去。师傅，下午你帮忙配盘，晚上还帮忙沟通客户，你辛苦了，等下我请你去吃烧烤。彭昆说：不必了，等你开单了再说。你现在袋里还剩几个钱啊？章进苦笑一下，说：还真没钱。那就等开单请你。到时叫上师弟。彭昆说：说到得意，你不要老是劝他这样做那样做，他这个人自以为聪明，不听你的。但自以为聪明的人一般自尊心强，你有时要刺激一下他。章进说：怎么刺激？彭昆说：有时要高傲一些，特别是开单之后，不要跟他嘻嘻哈哈，也可以讽刺他几句，比如你开单了，他肯定过来叫你请他吃饭，你就说，老是吃我的，也不见你开单回请一顿之类的。章进说：我说不出那样的话。彭昆说：你要是真为这个师弟好，就听我的。不然得意也就没得意的那天。章进说：我试试。
周三开早会的时候，又来了一个新人，是许常斌的一个远房表弟，叫袁刚哲，小伙子不高，还有些胖，倒跟高枫有几分像，18周岁还差五个月。不过这里也不签署劳务合同，也没人来查是否成年了。早会袁刚哲做自我介绍的时候，章进突然发现，自己已经是门店事实上的六师兄了，下面有五个师弟了！这个新人暂时就没有拜师傅，由许常斌自己带。不过新人的第一次跑盘许常斌就安排了章进带去。
早会结束，彭昆就对章进说：你那个客户我想了一下，他应该还是适合买112万以内的房子，你想，他手上现在就10万块，买好房子之后还要领证，说不定就要办喜酒，而且房子买来，作为婚房，那总要简单翻修一下，这都要花钱。所以，我们等下就主选100万到112万之间的两房，要装修的。你整理这几个小区，我整理另外几个小区。记得，先看一下房源跟进，上门写有明确表示业主需要客户的首付去换房子的贷款的，就不要打电话了。打电话的时候，也不要直接问业主能不能接受做高，你就问业主对首付有什么要求，我们就要那些对首付没有要求的房子。我们整理几套出来，推荐给客户。章进说：明白了，师傅。但我上午得带新人跑盘。彭昆说：那好，下午再搞，也不急这半天。一旁的杨得意说：师傅，我该干嘛？彭昆说：你这半个多月过去了，一个客户电话没有。我给你检查一下网络，看你的发的房子质量怎么样。........
上午章进带着门店的小师弟去办了上海手