杨帆一早准备好早餐之后叫醒了明轩，收拾利索之后把明轩送到学校就去了单位，先查看了一下奉化市国土局项目的流程进度，已经全部完毕了。杨帆发起了采购申请和交付申请，大致的采购周期和实施周期都在计划内，自己这边所有流程和申请都处理完毕，杨帆给国土局的张科长打了电话，简单说了一下公司这边的流程都已完成，张科长说合同在他们内部的流程也快结束了，最晚这个周五下班前，争取在下周二之前签完合同，周五财务就可以把相关的款项支付了。在细节把控方面，双方都比较细心认真，都不希望这个项目中出什么纰漏。
在和张科长打电话时，朝阳银行的罗庆斌也打电话了，杨帆和张科长快速聊完之后，给罗庆斌打过去。“罗哥，刚才在打电话，真是抱歉！”
“这么客气做什么，我给你打电话是告诉你，方案和报价我都看完了，没什么问题，熬了半宿修改方案，辛苦你了。后面可能还需要把几个部门的人叫来一起做个交流，初步定下周二下午2点左右，你准备一下方案讲解汇报用PPT的形式。报价上，你考没考虑做预算环节可能还要砍一刀？别你们公司没利润了，保证不了交付和后续服务。”罗庆斌说着。
“感谢罗哥，交流用的PPT我这周五之前就做好，交流是偏技术性还是偏商务性呢？价格上就这样吧，砍的多了我自己承担。罗哥上任我一定要大力支持的，花最少的钱，办最漂亮的事。”杨帆笑嘻嘻的说着，尽管罗庆斌看不到杨帆的表情和肢体动作，但是杨帆通过电话也让对方感受到了自己的热情和态度。
“哈哈，杀鸡取卵不是我的风格，我没看错你。交流还是以偏商务吧，都是各部门的领导，不是下面的技术来参加。报价我这边做一些修改吧，不能让你亏了。昨晚一点把方案报价发我邮箱，你的办事效率还挺高，我相信你能把后续的事情办好。这个系统全国我们是第一家建的，我们这算是个试点，具有很强的推广性。说句题外话，别当自己是年轻人了，总熬夜终究是伤身体，别太拼了，人到中年，健康才是福。”罗庆斌是打内心认可杨帆，这是个值得信任的伙伴，以后有项目还是要优先考虑与杨帆合作。
“谢谢罗哥关心，我会注意身体。你也别太操劳了，不涉及机密、秘密的工作，我可以去打个下手，最不济端茶倒水准备点吃喝也还中用。”杨帆不着痕迹的表达了一下自己的立场。
又简单聊了几句，挂断了电话。对于罗庆斌的夸奖，杨帆笑纳了。不管做什么工作，都是与人打交道，做市场就是学会如何做人。只要拿出自己的真诚，经常换位思考，对方总能感觉到。这种关系比吃喝玩乐或金钱建立起的关系要更牢靠。
杨帆正在琢磨朝阳银行的事，书山市通信设计院的客户打来电话，“我们单位换领导了，李处长去其他部门了，现在是金处长主持工作。据小道消息说，两任领导关系不是很融洽。昨天来了几拨人，金处长并没有买他们面子，说了几句话就打发走了。我们部门内部人员的职责也要调整，真是新官上任三把火啊！”
打电话的是樊哥，通信设计院的技术小主管，之前打交道比较多。杨帆清楚那几个厂家之前只把李处长放在眼里，无视他人，对于之前被边缘化的金副处长来说，这些人是不招待见的。一朝天子一朝臣，杨帆猜测慢慢的，这些厂家和集成商就会被新的替代，包括之前站队李处长的那些部门里的人。李处长与金副处长有些矛盾，是对立面，此前几年杨帆并没有站队，每一位客户都是潜在的资源，此前接触，杨帆让金副处长感受到了足够的尊敬和重视，如今提干变成正处长了，或许这是扩大在某院份额的好机会。
“谢谢樊哥告诉我这些，要不说还得是你，哈哈，我下午去找你，咱们当面聊。”寒暄了几句之后挂断了电话。杨帆没有约樊哥吃午饭，这两年设计院反腐查的紧，敏感时期客户都有些忌讳。自己在脑海中分析了一下当前设计院各家的份额，心里已经有了答案，并想好了充足的理由。拨通了金处长的电话，对方把电话挂了。
金处长回复一条短信：开会，稍后回电。
杨帆回了一条消息：您先忙，下午想去拜访是否方便？
金处长回复：两点。
“好，下午见。”快速在脑海中搜索了一下金处长的喜好，准备了一点礼物。
这时，同事老陆走了过来说：“杨帆，部委昨天刚下了几个文件，老客户可能还有建设的机会，我发给你了，你看一下。还有一些客户的设备最近质保要到期了，我也发给你，你跟客户聊聊看，做续保还是买新的。”
“好，知道了，如果一切顺利，奉化市国土局项目下半月要开始实施了，下周签合同周末到货大概是这个进度，你把手里的活安排安排，货到了跟我一起去奉化市，你看需要带着谁一起，你自己安排一下。”杨帆琢磨了一下，老陆算是技术里面最认真、技术水平最高的，奉化市项目比较重要不能出问题。
“行！”老陆爽快的回答。“到时候你天天安排我吃肉就